كيفية إجراء الاقتباسات المهنية والمفاوضات التقنية

الآن بعد أن حصلت على قائمة مختصرة من الموردين المؤهلين للبطاريات تبدأ المرحلة الحاسمة التالية: الحوار المهنيو التفاوض سيحدد ما إذا كنت تأمين ليس فقط سعر جيدهذا الدليل يتجاوز طلبات الأسعار البسيطة، ويركز على كيفية استخراج المعلومات الحيوية، وتقييم القدرة الحقيقية، وإعداد المسار لعقد ناجح.

الجزء الأول: إعداد حزمة RFQ المهنية

طلبك للاقتباس (RFQ) هو أول انطباع رسمي لك. حزمة مهنية تصف الموردين غير الجادين وتسرع العملية.

• وثيقة المواصفات التقنية: إرفق ملف PDF مفصل ومستقيل. يجب أن يتضمن:

  • المواصفات الكهربائية الأساسية: الكيمياء، الجهد الاسمي، السعة (Ah أو Wh) ، هدف كثافة الطاقة، معدل C لشحن / تفريغ.

  • المواصفات الميكانيكية والأبعاد: الأبعاد الدقيقة مع التسامحات، الحد الأقصى للوزن، نوع المرفق، مواصفات الكابل، تصنيف IP.

  • متطلبات الأداء والحياة: عمر الدورة (على سبيل المثال، "≥3000 دورة إلى 80٪ من السعة عند 1C / 1C، 25 درجة مئوية") ، توقعات الحياة التقويمية، هدف الكفاءة، معدل التفريغ الذاتي.

  • البيئة والشهادات: نطاق درجة حرارة التشغيل، علامات السلامة/الشهادة المطلوبة (UL، IEC، UN38.3، الخ).

• سياق طلب واضح: اشرح ليالتطبيق(على سبيل المثال، تخزين الطاقة التجارية، القارب الكهربائي)السوق المستهدفةهذا يساعد الموردين على توصية المنتجات المثلى وتحديد مسارات الامتثال الصحيحة. على سبيل المثال، تحديد مشروع تخزين الطاقة الشمسية في أوروباقوة كاملةللتركيز على سلسلة جيل أو OPzV المناسبة للدراجات العميقة و علامة CE.

• الشروط التجارية الأولية: حدد توقعاتكحجم الطلب(العينة/ التجريبية/ التوقعات السنوية)إينكوتيرم(FOB، CIF، الخ) ، ميناء الوجهة، وشروط الدفع لمناقشة.

الجزء الثاني: فهم الاقتباسات - القراءة بين السطور

الاقتباس هو أكثر من قائمة أسعار، بل هو انعكاس لمهنية المورد وملف المخاطر.

• تحليل الأسعار وتقييم المخاطر:

  • مقارنة مثل مثل: تأكد من أن الأسعار تستند إلى نفس Incoterm وشروط الدفع وطول الضمان.

  • الأسعار المنخفضة بشكل غير عادي هي علامة حمراء رئيسية: ابحث بعمق. قد يشير هذا إلى: 1) استخدام خلايا من الدرجة B / عمر ثان، 2) عدم وجود شهادات مناسبة (التوفير في التكاليف) ، 3) BMS مبسطة أو عدم وجود حماية،4) هوامش ربح ضئيلة قد تعرض الدعم المستقبلي للخطر.

• التحقق من المطالبات بالبيانات: بالنسبة لأي معايير مدعومة (مثل عمر الدورة، الكفاءة) ، اطلب بيانات داعمة:تقارير الاختبار من مختبر موثوق به، أو ظروف الاختبار التفصيلية ومخططات البيانات من مراقبة الجودة الخاصة بالموردسيكون لدى الشركة المصنعة الموثوق بها هذه البيانات متاحة بسهولة.

• منظور "التكلفة الإجمالية للملكية": استخدم هذه العدسة لتقييم. على سبيل المثال، بينماإنتا باورزالبطاريات الجيل الممتازة قد يكون لها تكلفة أولية أعلى من AGM القياسية،حياة دورة أطول بكثير وصيانة أقليمكن أن يؤدي إلى انخفاض كبير في التكلفة الكاملة للنظام الشمسي الذي يدور يوميًا، وهي نقطة يجب أن يساعدك المورد المهني في حسابها.

الجزء الثالث: قائمة التحقق من الأسئلة والإجابات التقنية - طرح الأسئلة الصحيحة

هذا الحوار يفصل الشركاء عن البائعين. اطرح هذه الأسئلة خلال المكالمات التالية أو الاجتماعات.

• إنتاج ومراقبة الجودة:

  • "هل الخلايا المستخدمة مصنوعة في منشأتكم الخاصة؟ إذا لم يكن كذلك، من هو مورّد الخلايا، وهل يمكننا زيارتهم؟"

  • "هل يمكنك أن تجرينا عبر نقاط التحقق الرئيسية لمراقبة الجودة في عملية التكوين والشيخوخة؟"

  • "ما هي قدرة الإنتاج الحالية ومدة التنفيذ لهذا النموذج؟"

• القدرة على البحث والتطوير والتخصيص:

  • "هل لديك دراسة حالة ناجحة مماثلة لتطبيقنا؟ هل يمكنك مشاركة التفاصيل غير السرية؟"

  • "إذا كنا بحاجة إلى تعديل معايير BMS أو تصميم المساكن، ما هي العملية، والتكلفة، والجدول الزمني؟"

• بعد البيع والضمان (حيوي):

  • "ما هي فترة الضمان المحددة؟ ما هو الحد الأدنى للمطالبة الصحيحة (على سبيل المثال، فقدان القدرة أقل من 70٪) ؟"

  • "ما هي عملية المطالبة بالضمان؟ ما هو الإطار الزمني النموذجي للرد والإستبدال؟"

  • "هل الضمان يتطلب استخدام شاحن خاص بالعلامة التجارية؟"

الجزء الرابع: استراتيجية التفاوض والمسار إلى الأمام

• أدوات التفاوض: السعر هو رافعة واحدة من بين العديد.

  • شروط الدفع: تمديد من 30٪ إلى 50٪ الودائع، أو تضمين مدفوعة بعد الشحن عند استلام نسخ الشهادات.

  • الضمان: تمديد الفترة على أساس شراكة طويلة الأجل ناجحة.

  • الدعم التقنيتوفير الدعم الهندسي المخصص خلال تكامل المنتج

• الخطوة التالية غير القابلة للتفاوض: العيناتقبل أي عقد كبيريصرون على شراء عينات من مستوى الإنتاج لاختبار داخلي صارمهذه هي الطريقة الوحيدة للتحقق من ادعاءات الأداء. تكلفة العينات ضئيلة بالمقارنة مع خطر الطلب السيئ.

• بنود تخفيف المخاطر: في مفاوضات العقد النهائية الخاصة بك، والنظر في بنود تحميك، مثل ربط الدفع النهائيالتحقق بنجاح من جميع الشهادات المطلوبةأواجتياز التفتيش قبل الشحنمن قبل طرف ثالث